23 Schlüsselbegriffe, die in Businessplänen, Pitch Decks, Förderanträgen und Betriebskonzepten immer wieder auftauchen — kompakt definiert, mit Wikidata-Verknüpfung und Querverweisen zu den relevanten Ratgebern.
Ein Businessplan ist das zentrale Dokument zur Darstellung eines Geschäftsvorhabens. Er verbindet Marktanalyse, Geschäftsmodell, Finanzplanung und Risikobetrachtung in einer strukturierten Argumentation für Investoren, Förderstellen oder interne Gremien. In Deutschland verlangen Agentur für Arbeit, IHK und Landesförderbanken Businesspläne als Entscheidungsgrundlage für Zuschüsse und Kredite.
Wikidata Q208034 ↗ · Leistung: Businessplan · Ratgeber: Businessplan erstellen
Der Finanzplan ist der quantitative Kern des Businessplans. Er umfasst Umsatzplanung, Kostenstruktur, Liquiditätsvorschau, Rentabilitätsrechnung und Kapitalbedarf — in der Regel über 3 bis 5 Jahre, mit monatlicher Auflösung im ersten Jahr. Ohne belastbaren Finanzplan gibt es weder Investoren-Commitment noch Förderzusage.
Wikidata Q1416547 ↗ · Leistung: Finanzplan · Ratgeber: Finanzplan erstellen · Ratgeber: Liquiditätsplanung
Ein Pitch Deck ist eine 10- bis 15-seitige visuelle Zusammenfassung eines Vorhabens für Investoren. Es folgt einer bewährten Dramaturgie (Problem, Lösung, Markt, Geschäftsmodell, Traktion, Team, Ask) und wird sowohl als Leave-Behind per E-Mail als auch live präsentiert. Abgrenzung zur Unternehmenspräsentation: Das Pitch Deck zielt auf Kapitalgeber, die Unternehmenspräsentation auf Käufer oder Partner.
Wikidata Q7192663 ↗ · Leistung: Pitch Deck · Ratgeber: Aufbau · Ratgeber: Delivery
Die Executive Summary ist die einseitige Kurzfassung eines Businessplans. Sie wird zuletzt geschrieben, aber zuerst gelesen — und entscheidet oft, ob der Rest des Dokuments überhaupt beachtet wird. Pflichtbestandteile: Vorhaben in einem Satz, Marktproblem, Lösung, Geschäftsmodell, Team, Kapitalbedarf.
Wikidata Q1383611 ↗ · Leistung: Management Summary · Ratgeber: Executive Summary schreiben
Eine Machbarkeitsstudie prüft vor einer Investitionsentscheidung die technische, wirtschaftliche und rechtliche Umsetzbarkeit eines Vorhabens. Förderprogramme (KfW, BAFA) unterstützen Machbarkeitsstudien teilweise als vorgelagerte Leistung zum Projektstart.
Die Unternehmensbewertung ermittelt den wirtschaftlichen Wert eines Unternehmens für Kauf-, Verkaufs-, Nachfolge- oder Streitszenarien. Üblich sind Ertragswertverfahren, DCF-Methode und Multiplikator-Ansätze. Für steuer- oder gerichtsbindende Zwecke ist meist ein IDW-S1-konformes Gutachten eines zertifizierten Bewerters erforderlich.
Die SWOT-Analyse strukturiert Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Bedrohungen (Threats) eines Unternehmens oder Vorhabens. Sie ist methodische Grundlage für Strategieentscheidungen und wird von Investoren, Förderstellen und internen Gremien als Standardinstrument erwartet.
Wikidata Q175096 ↗ · Leistung: SWOT-Analyse · Ratgeber: SWOT-Analyse
Die Marktanalyse untersucht Zielgruppen, Marktgröße, Trends und Wettbewerber eines Vorhabens. Belastbare Marktanalysen werden bottom-up hergeleitet (konkrete Zielkunden × Preis × Frequenz), nicht top-down aus Analystenreports zitiert. Primärquellen: Destatis, Eurostat, IHK-Konjunkturberichte, Fachverbands-Statistiken.
Wikidata Q1901028 ↗ · Leistung: Marktanalyse · Ratgeber: Marktanalyse erstellen
Die Risikoanalyse identifiziert, bewertet und priorisiert Risiken für Unternehmen, Projekte oder Vorhaben. Internationale Grundlage ist die Norm ISO 31000, in regulierten Branchen (Pharma, Medizin, Finanz, Energie) gelten zusätzliche sektorspezifische Richtlinien. Jede Risikoposition erhält Eintrittswahrscheinlichkeit, Auswirkung und Gegenmaßnahme.
Ein Leitbild ist die schriftliche Fixierung von Werten, Vision und Mission einer Organisation. Es dient als orientierende Grundlage für strategische Entscheidungen, Außendarstellung und interne Kultur. Anders als Marketing-Texte ist ein belastbares Leitbild methodisch aus der gelebten Kultur heraus entwickelt, nicht von außen aufgesetzt.
Der Gründungszuschuss ist eine Ermessensleistung der Agentur für Arbeit nach § 93 SGB III für Selbstständige, die aus Arbeitslosigkeit gründen. Phase 1 (6 Monate, Pflichtleistung): ALG I plus 300 Euro Sozialversicherungspauschale. Phase 2 (9 Monate, Ermessen): 300 Euro monatlich. Voraussetzungen: Restanspruch ALG I ≥ 150 Tage, Tragfähigkeitsbescheinigung einer fachkundigen Stelle, hauptberufliche Ausübung.
Wikidata Q1563862 ↗ · Arbeitsagentur ↗ · Leistung · Ratgeber: beantragen · Rechner
EXIST ist ein Förderprogramm des Bundesministeriums für Bildung und Forschung (BMBF) für wissenschaftsbasierte Ausgründungen aus Hochschulen und außeruniversitären Forschungseinrichtungen. Gefördert werden bis zu 3 Teamgründer mit monatlichen Stipendien plus Sach- und Coachingmitteln. Voraussetzung: Hochschul-Partner und innovative Geschäftsidee.
Wikidata Q1374706 ↗ · exist.de ↗ · Leistung: EXIST-Antrag · Ratgeber
ZIM ist ein bundesweites Förderprogramm des BMWK für mittelständische Unternehmen und Forschungseinrichtungen mit innovativen FuE-Projekten. Es gibt drei Projekttypen: Einzelbetrieblich, Kooperation (mindestens zwei Partner), Innovationsnetzwerk. Förderquote typischerweise 25–55 Prozent der zuwendungsfähigen Kosten, abhängig von Unternehmensgröße und Kooperation.
Horizon Europe ist das Rahmenprogramm der Europäischen Union für Forschung und Innovation mit einem Gesamtbudget von 95,5 Milliarden Euro (2021–2027). Es gliedert sich in drei Säulen: Exzellente Wissenschaft, Globale Herausforderungen, Innovatives Europa. Für Deutschland koordiniert das DLR-PT als Nationale Kontaktstelle.
Wikidata Q65048194 ↗ · EU Funding Portal ↗ · Leistung: Horizon-Europe-Antrag
HACCP ist das international standardisierte Eigenkontrollsystem für Lebensmittelsicherheit. In der EU gesetzlich verankert in der Verordnung 852/2004 über Lebensmittelhygiene. Jeder Lebensmittelbetrieb muss ein HACCP-Konzept mit Gefahrenanalyse, kritischen Kontrollpunkten und dokumentierter Eigenkontrolle vorhalten. Überwachung durch Lebensmittelbehörde und Veterinäramt.
Wikidata Q279454 ↗ · EU-VO 852/2004 ↗ · Leistung: Hygienekonzept HACCP
ISO 9001:2015 ist die internationale Norm für Qualitätsmanagementsysteme. Sie definiert prozessorientierte Anforderungen an die systematische Planung, Umsetzung und Verbesserung von Qualität in Organisationen. Eine Zertifizierung erfolgt durch DAkkS-akkreditierte Zertifizierungsstellen, geprüft wird regelmäßig durch Audits (typisch jährlich).
Wikidata Q1154717 ↗ · iso.org ↗ · Leistung: QM-Handbuch ISO 9001
ESG steht für Environmental, Social, Governance. Ein ESG- oder Nachhaltigkeitsbericht dokumentiert die Umwelt-, Sozial- und Unternehmensführungs-Performance einer Organisation. Seit der CSRD-Richtlinie (EU 2022/2464) sind immer mehr Unternehmen berichtspflichtig, die ESRS-Standards (European Sustainability Reporting Standards) definieren die konkreten Datenpunkte.
Ein White Paper ist ein autoritatives Fach- und Positionsdokument, das ein Thema tiefgehend erklärt und eine Lösung oder Empfehlung argumentiert. Es wird typisch in B2B-Marketing zur Lead-Generierung, in Politik zur Positionierung und in Forschung zur Einführung neuer Ansätze eingesetzt. Länge: 6–30 Seiten, formale Sprache, Belege obligatorisch.
Eine Pressemitteilung ist die formale Informationsvorlage für Redaktionen mit dem Ziel redaktioneller Berichterstattung. Formale Anforderungen: Nachrichtenwert, objektive Darstellung, Zitate, Kontaktangaben. Gute Pressemitteilungen folgen dem Prinzip der umgekehrten Pyramide — wichtigste Information zuerst.
Der Geschäftsbericht ist die jährliche Bilanzdarstellung eines Unternehmens für Gesellschafter, Aufsichtsrat, Mitarbeiter und Öffentlichkeit. Er kombiniert Lagebericht (Textteil mit Einordnung) und Jahresabschluss (Zahlen). Für größere Kapitalgesellschaften ist er nach HGB verpflichtend und wird im Bundesanzeiger veröffentlicht.
Die Bundesagentur für Arbeit (BA) ist die deutsche Sozialversicherungsbehörde für Arbeitsförderung, Berufsberatung und Arbeitsvermittlung. Zuständig für Arbeitslosengeld I, Gründungszuschuss, Aktivierungs- und Vermittlungsgutscheine. Sitz in Nürnberg, 155 Agenturen bundesweit.
Das BAFA ist eine Bundesoberbehörde im Geschäftsbereich des BMWK. Zuständig für Wirtschafts- und Energieförderung (Beratungsförderung für KMU, Energieeffizienz-Programme, Heizungsförderung) sowie Ausfuhrkontrolle. Sitz in Eschborn, über 2.000 Mitarbeiter.
Wikidata Q1005513 ↗ · bafa.de ↗ · Ratgeber: BAFA-Beratungsförderung
Die IHKs sind die gesetzlichen Interessenvertretungen der Gewerbebetriebe (außer Handwerk) in Deutschland. Sie übernehmen hoheitliche Aufgaben (Berufsausbildung, Prüfungswesen, Gutachten) und bieten Existenzgründungsberatung. 79 regionale IHKs, Dachverband: DIHK. Für Gründungszuschuss-Anträge und Businessplan-Stellungnahmen ist die IHK oft fachkundige Stelle.
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