Funktion — was tut welches Dokument?
One-Pager. Erstkontakt-Dokument: 1 Seite (PDF), maximal 8–12 Bullet-Punkte mit Hook, Problem, Lösung, Markt-/Traction-Indikator, Team-Kurz-Profil, Ask. Funktion: Aufmerksamkeit erzeugen, Termin auslösen.
Pitch Deck. Termin-Begleit-Dokument: 12–22 Folien, präsentationsfähig (live oder asynchron), mit Story-Aufbau Problem → Lösung → Markt → Traction → Geschäftsmodell → Team → Ask. Funktion: Investor durch eine zusammenhängende Argumentation führen.
Investor Memo. Schriftliches Begleit-Dokument: 3–6 Seiten Fließtext, lesbar ohne Sender-Präsentation, mit harten Zahlen, Marktdaten, Cap Table, Use of Funds, Meilensteinen, Risiko-Diskussion. Funktion: Due-Diligence-Vorbereitung, Lead-Investor-Memo nach Erst-Termin, Co-Investoren-Briefing.
Versand-Logik im Investoren-Prozess
Vor dem ersten Termin. One-Pager (oder Teaser-Deck mit 5 Folien). Funktion: ohne NDA versendbar, sensible Daten weglassen, Termin-Trigger.
Im ersten Termin (Live oder Video-Call). Pitch Deck. Live-Präsentation mit Story-Verlauf, Investoren-Fragen werden direkt im Termin behandelt.
Nach dem ersten Termin (NDA unterschrieben). Investor Memo. Schriftliche Vertiefung: konkrete Zahlen, Cap Table, Use of Funds, Risiko-Diskussion. Häufig zusammen mit Cap Table, Financial Model, Data Room-Zugang.
Lead-Investor-Phase. Investor Memo + Pitch Deck (Update mit Lead-Termin-Erkenntnissen) + Data Room mit allen Belegen.
Co-Investoren-Onboarding. Investor Memo (Lead-Version) als Briefing-Dokument für Co-Investoren, ergänzt durch Lead-Investor-Empfehlung.
Inhalts-Tiefe im Direktvergleich
Marktgröße. One-Pager: 1–2 Zahlen mit Quelle. Pitch Deck: TAM/SAM/SOM-Folie mit Visualisierung und Bottom-up-Logik. Investor Memo: TAM/SAM/SOM mit voller Herleitung, Quellen-Block, Sensitivitäts-Diskussion.
Unit Economics. One-Pager: 1 Kennzahl (z.B. Gross Margin oder ARR-Wachstum). Pitch Deck: 3–5 Kennzahlen visualisiert (CAC, LTV, Payback, Churn). Investor Memo: voller Cohort-/Retention-Block mit Annahmen, Sensitivitäts-Tabellen.
Team. One-Pager: 2–3 Kurz-Bullets pro Founder. Pitch Deck: Team-Folie mit Rollen, Erfahrung, Komplementarität. Investor Memo: Erweitertes Team-Profil mit Track Record, Branchen-Bezug, Schlüsselmitarbeiter-Plan.
Ask + Use of Funds. One-Pager: 1 Zahl + 3-Bullet-Use. Pitch Deck: Ask-Folie + Meilenstein-Folie (was wird erreicht). Investor Memo: voller Use-of-Funds-Block + 18–24-Monats-Roadmap mit messbaren Meilensteinen + Folge-Round-Logik.
Risiken. One-Pager: nicht enthalten. Pitch Deck: 1 Folie mit 3–4 Top-Risiken + Gegenmaßnahmen. Investor Memo: voller Risiko-Diskussions-Block mit Markt-, Wettbewerbs-, Operativ-, Regulatorisch-Risiken und dokumentierten Gegenmaßnahmen.
Wann was nicht reicht — typische Fehler
One-Pager allein. Reicht nur für Pre-Seed-Erstkontakt. Wer im ersten Investoren-Termin nur den One-Pager hat, signalisiert Vorbereitungs-Defizit.
Pitch Deck als Versand-Dokument ohne Live-Termin. Pitch Decks sind für Live-Präsentation gemacht — als asynchrones Versand-Dokument fehlen Kontext und Story-Verlauf. Bei asynchronem Versand braucht es entweder ein begleitendes Memo oder ein 'Read-Out-Loud'-Deck mit Speaker-Notes.
Investor Memo ohne Pitch Deck. Selten — die meisten Investoren wollen erst Live-Pitch, dann Memo. Memo allein landet oft im 'liest sich später'-Stapel.
Alle drei mit identischen Daten. Fehler: identische Marktgrößen-Zahlen in One-Pager, Deck und Memo, ohne dass das Memo Tiefe ergänzt. Dann bringt das Memo keinen Mehrwert über das Deck hinaus.
Investor Memo zu früh versenden. Vor NDA: sensible Cap-Table-/Financial-Model-Daten gehören nicht ins frühe Memo. Eine 'Pre-NDA-Memo-Version' ist sinnvoll — eine 'Voll-Memo' nur nach Vertraulichkeitsvereinbarung.