PITCH & PAPER Ein­schät­zung
Bran­chen­ex­per­ti­se

Businessplan & Pitch Deck für IT-Startups — Skalierbar gedacht

IT-Startups operieren in einer eigenen Welt: Ska­lier­ba­re Geschäfts­modelle, Venture Capital, Product-Market Fit, Burn Rate. Förder­stellen und Inves­toren haben jeweils eigene Be­wer­tungs­kri­te­ri­en. PITCH & PAPER erstellt Business­pläne und Pitch Decks, die beide Welten bedienen: formal passend für EXIST/ZIM, über­zeugend für den VC.

Vorhaben ein­schät­zen lassen
Förderkulisse IT-Startups: EXIST, ZIM, INVEST und HTGF im Vergleich
Leistungen

Leistungen für IT & Startups

Businessplan IT & Startups

Fi­nan­zie­rungs­vor­ha­ben unwiderlegbar machen

Pitch Deck IT & Startups

Inves­toren in 15 Folien über­zeugen

Finanzplan IT & Startups

Wirt­schaft­li­che Trag­fä­hig­keit sichtbar machen

Förderantrag IT & Startups

För­der­fä­hig vom ersten Satz

Gründungszuschuss IT & Startups

Tragfähig und be­wil­li­gungs­reif

Entscheidungsvorlage IT & Startups

Kom­ple­xi­tät zu Klarheit ver­dich­ten

Unternehmenspräsentation IT & Startups

Un­ter­neh­men profes­sionell abbilden

Corporate Dokumente IT & Startups

Kon­sis­ten­te Dokumente für sou­ve­rä­nes Wachstum

SWOT-Analyse IT & Startups

Stra­te­gi­sche Position ehrlich und ent­schei­dungs­reif einordnen

Machbarkeitsstudie IT & Startups

Vor der Umsetzung belastbar klären, ob das Vorhaben trägt

Investor Memo IT & Startups

Das Vorhaben in zwei bis fünf Seiten in­ves­tier­bar machen

One-Pager IT & Startups

Ein Dokument. Eine Seite. Eine über­zeugende Botschaft.

EXIST-Antrag IT & Startups

Exis­tenz­grün­dun­gen aus der Wis­sen­schaft för­der­fä­hig auf­be­rei­ten

Pressemitteilung IT & Startups

Nach­rich­ten me­di­en­fä­hig und zitierbar auf­be­rei­ten

ZIM-Antrag IT & Startups

In­no­va­ti­ons­för­de­rung für KMU för­der­fä­hig auf­be­rei­ten

Horizon-Europe-Antrag IT & Startups

EU-For­schungs- und In­no­va­ti­ons­för­de­rung an­trags­fä­hig auf­be­rei­ten

White Paper IT & Startups

Fachthema mit Autorität und Ar­gu­men­ta­ti­on besetzen

Mitarbeiter-Handbuch IT & Startups

Kultur, Regeln und Prozesse in einer lebbaren Unterlage bündeln

Marktanalyse IT & Startups

Markt­wis­sen belastbar ver­dich­ten

Wettbewerbsanalyse IT & Startups

Kon­kur­renz sauber vermessen

Datenschutzkonzept IT & Startups

DSGVO-konform auf­stel­len

Businesscase IT & Startups

In­ves­ti­ti­ons­ent­schei­dung belastbar begründen

Unternehmensbewertung IT & Startups

Un­ter­neh­mens­wert begründet dar­stel­len

Pflichtenheft IT & Startups

An­for­de­run­gen ver­bind­lich do­ku­men­tie­ren
Dokument-Si­tua­tio­nen

Typische Anlässe in IT & Startups

Welche Unterlage für welche Situation. Ori­en­tie­rung vor der Erst­ein­schät­zung.

Situation Emp­foh­le­ne Unterlage
Pre-Seed/Seed-Inves­toren-Pitch Pitch Deck + Finanz­plan
EXIST-Grün­dungs­sti­pen­di­um oder For­schungs­trans­fer EXIST-Antrag
ZIM-In­no­va­ti­ons­för­de­rung (Einzel max. 380.000 €, Ko­ope­ra­ti­on 550.000 € pro Partner, Kon­sor­ti­um bis 2,3 Mio. €) ZIM-Antrag
Series A Vor­be­rei­tung Investor Memo + Pitch Deck
Horizon-Europe-Antrag (EIC, Pillar I/II) Horizon-Europe-Antrag
Co-Founder/Investor-On­boar­ding One-Pager + Pitch Deck

Was Investoren von Tech-Startups erwarten

Venture Ca­pi­ta­lists und Business Angels prüfen IT-Startups nach anderen Kriterien als eine För­der­stel­le. Der Business­plan und das Pitch Deck müssen diese Sprache sprechen.

Problem-Solution Fit. Welches echte Problem wird gelöst? Nicht abstrakt, sondern mit messbarem Schmerz. Inves­toren wollen verstehen, warum Kunden zahlen werden.

Markt­grö­ße (TAM/SAM/SOM). Total Ad­dressa­ble Market, Ser­viceable Ad­dressa­ble Market, Ser­viceable Ob­tainable Market — nach­voll­zieh­bar her­ge­lei­tet, nicht aus Bran­chen­re­ports kopiert.

Unit Economics. Customer Ac­qui­si­ti­on Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), Payback Period, Churn Rate. Diese Metriken zeigen, ob das Geschäfts­modell skaliert — oder Geld verbrennt.

Ska­lier­bar­keit. Wie wächst der Umsatz, ohne dass die Kosten pro­por­tio­nal steigen? Grenz­kos­ten nahe null, Netz­werk­ef­fek­te, Lock-in — die Argumente für Ska­lier­bar­keit müssen belastbar sein.

Team. Inves­toren in­ves­tie­ren in Teams, nicht in Ideen. Kom­ple­men­ta­ri­tät, Track Record, Domain Expertise — der Business­plan muss das Team über­zeugend dar­stel­len.

EXIST-Antrag und Förderprogramme für Tech-Gründungen

Deutsch­land fördert tech­no­lo­gie­ba­sier­te Grün­dun­gen über mehrere Programme. PITCH & PAPER kennt die An­for­de­run­gen und erstellt för­der­fä­hi­ge Unter­lagen.

EXIST-Grün­dungs­sti­pen­di­um. Sti­pen­di­um plus Sach­aus­ga­ben und Grün­dungs­netz­werk-Pauschale für Hochschul-Grün­dungs­vor­ha­ben (Team typisch bis ca. 123.000 € über 12 Monate bei Voll­aus­schöp­fung der Boni; EXIST-For­schungs­trans­fer mit höherer Förderung in zwei Phasen — separat aus­ge­führt). Vor­aus­set­zung: ein über­zeugender Business­plan mit In­no­va­ti­ons­nach­weis und Markt­po­ten­zi­al.

EXIST-For­schungs­trans­fer. Phase I: bis zu 4 wis­sen­schaft­li­che Voll­zeit­äqui­va­len­te Personal + bis 250.000 € Sach-/Hilfs­kräf­te-Pauschale + Sub­auf­trä­ge + Schutz­rech­te. Phase II: bis ca. 280.000 € Zuschuss für 18 Monate nach Gründung. Typisch für Hardware-, Biotech- und Ma­te­ri­al­wis­sen­schafts-Vorhaben mit langer F&E-Phase. Höhere An­for­de­run­gen an In­no­va­ti­ons­grad und wis­sen­schaft­li­che Fun­die­rung.

High-Tech Grün­der­fonds (HTGF). Erst-Ticket bis 1 Million Euro Seed-Fi­nan­zie­rung (HTGF IV), Follow-on bis insgesamt 4 Millionen Euro. Der Business­plan muss Tech­no­lo­gie, Markt und Ska­lie­rungs­stra­te­gie auf VC-Niveau dar­stel­len.

INVEST-Zuschuss. 15 % Er­werbs­zu­schuss auf Business-Angel-In­vest­ments seit 6.3.2024 (vorher 20 %), max. 100.000 € Er­werbs­zu­schuss kumulativ je Investor. Der Antrag erfordert einen voll­stän­di­gen Business­plan.

ZIM-Förderung. Das Zentrale In­no­va­ti­ons­pro­gramm Mit­tel­stand be­zu­schusst in­no­va­ti­ve Ent­wick­lungs­pro­jek­te mit bis zu 55% der Kosten. Der Business­plan muss In­no­va­ti­ons­ge­halt und tech­ni­sche Umsetzung belastbar dar­stel­len.

Pitch Deck für Tech-Startups — Was zählt

Ein Pitch Deck für ein IT-Startup ist kein Pow­er­Point mit Screen­shots. Es ist eine ver­dich­te­te In­ves­ti­ti­ons­the­se in 10–15 Folien.

Storyline statt Fea­ture­lis­te. Inves­toren wollen verstehen: Problem → Lösung → Markt → Geschäfts­modell → Traktion → Team → Ask. In dieser Rei­hen­fol­ge, mit dieser Dra­ma­tur­gie.

Daten statt Buzzwords. Keine Aussagen wie 'd­is­rup­ti­v' oder ‚KI-basiert' ohne Substanz. Statt­des­sen: konkrete Metriken, Kun­den­feed­back, Pi­lot­pro­jek­te, LOIs.

Visuell klar. Eine Botschaft pro Folie. Keine Textwände. Keine über­la­de­nen Charts. Klarheit ist Über­zeu­gungs­kraft.

Adres­sa­ten­ge­recht. Ein Pitch Deck für einen Seed-Investor un­ter­schei­det sich von einem für eine Series-A-Runde. Sprache, Tiefe und Schwer­punk­te werden auf den Adres­sa­ten ka­li­briert.

PITCH & PAPER baut Pitch Decks für IT-Startups, die nicht nur in­for­mie­ren — sondern ein Meeting ge­ne­rie­ren.

Branchen­kennzahlen

Branchenkennzahlen IT & Startups auf einen Blick

Diese Durch­schnitts­wer­te aus offi­ziellen Bran­chen­sta­tis­ti­ken helfen Ihnen bei der Ein­ord­nung typischer Margen, Kos­ten­struk­tu­ren und In­ves­ti­ti­ons­vo­lu­mi­na.

Kennzahl Typische Band­brei­te
Um­satz­ren­di­te Bei Seed/Early-Stage ty­pi­scher­wei­se negativ (In­ves­ti­ti­ons­pha­se). Eta­blier­te SaaS-Firmen: 10-20 % EBIT-Marge. Re­le­van­te­re KPI: Burn Rate (gesund bei SaaS: 15-20 % des ARR).
Per­so­nal­quo­te 60-80 %
In­fra­struk­tur + Cloud + SaaS-Tools 5-15 %
Grün­dungs­in­ves­ti­ti­on 50.000 - 2.700.000 € (typisch: 500.000 €)
Break-Even-Dauer 36-72 Monate
Li­qui­di­täts­re­ser­ve 12-24 Monate Fixkosten
Runway (empfohlen) 18-24 Monate

Haupt-Kostenblöcke

  • Personal (En­gi­nee­ring, Product): 60-80 % vom Umsatz
  • Sales + Marketing (CAC): 15-30 % vom Umsatz
  • Cloud-In­fra­struk­tur + Tools: 5-15 % vom Umsatz

Re­gu­la­to­ri­scher Hinweis: Keine bran­chen­spe­zi­fi­sche Zulassung nötig, aber: DSGVO-Compliance, ab Produkt-Launch oft AGB/Impressum-Pflicht; bei B2C-SaaS zu­sätz­lich Fern­absatz­recht; bei Fintech BaFin-Re­gu­lie­rung, bei Health-Tech MDR/MPDG/DiGAV-Re­gu­lie­rung. Nur ~11 % der Seed-Startups schaffen den Sprung zu Series A.

Quellen anzeigen (4)

Bran­chen­zah­len sind Durch­schnitts­wer­te aus offi­ziellen Bran­chen­sta­tis­ti­ken und Ver­bands­ver­öf­fent­li­chun­gen. Sie ersetzen keine in­di­vi­du­el­le Kal­ku­la­ti­on für Ihr Vorhaben. Stand: 2026-04-18.

Häufige Fragen

Häufige Fragen — IT & Startups

Brauche ich als IT-Startup einen Business­plan oder reicht ein Pitch Deck?
Beides hat seinen Platz. Für Inves­toren reicht oft ein Pitch Deck als Einstieg — bei Interesse wird ein voll­stän­di­ger Business­plan nach­ge­for­dert. Für EXIST, ZIM oder weitere Förder­anträge brauchen Sie einen voll­stän­di­gen Business­plan.
Was kostet ein Pitch Deck für ein Tech-Startup?
Die Kosten richten sich nach Tiefe und Umfang: Anzahl der Folien, Kom­ple­xi­tät der Unit Economics, Adressat. PITCH & PAPER erstellt in­di­vi­du­el­le Angebote nach Erst­ein­schät­zung.
Kennt sich PITCH & PAPER mit SaaS-Metriken aus?
Ja. PITCH & PAPER arbeitet mit MRR, ARR, CAC, LTV, Churn, NRR und anderen SaaS-Metriken. Der Business­plan enthält eine voll­stän­di­ge Unit-Economics-Analyse.
Kann PITCH & PAPER auch den EXIST-Antrag erstellen?
Ja. PITCH & PAPER erstellt den Business­plan und die er­gän­zen­den Unter­lagen für EXIST-Grün­dungs­sti­pen­di­um und EXIST-For­schungs­trans­fer — ab­ge­stimmt auf die An­for­de­run­gen des Programms.
Was ist der Un­ter­schied zwischen einem Business­plan für eine För­der­stel­le und für Inves­toren?
Förder­stellen fo­kus­sie­ren auf Trag­fä­hig­keit, In­no­va­ti­ons­ge­halt und formale Nachweise. Inves­toren fo­kus­sie­ren auf Ska­lier­bar­keit, Rendite und Exit-Potenzial. PITCH & PAPER erstellt Unter­lagen für beide Adres­sa­ten.
Passende Leistungen

Relevante Unterlagen für IT & Startups

Pitch Deck

Inves­toren in 15 Folien über­zeugen

Businessplan

Fi­nan­zie­rungs­vor­ha­ben unwiderlegbar machen

Finanzplan

Wirt­schaft­li­che Trag­fä­hig­keit sichtbar machen

Förderantrag

För­der­fä­hig vom ersten Satz

Investor Memo

Das Vorhaben in zwei bis fünf Seiten in­ves­tier­bar machen

One-Pager

Ein Dokument. Eine Seite. Eine über­zeugende Botschaft.

EXIST-Antrag

Exis­tenz­grün­dun­gen aus der Wis­sen­schaft för­der­fä­hig auf­be­rei­ten

ZIM-Antrag

In­no­va­ti­ons­för­de­rung für KMU för­der­fä­hig auf­be­rei­ten
Nächster Schritt

Wenn der Anlass real ist, sollte die Unterlage es auch sein.

Be­schrei­ben Sie kurz den Anlass und Ihre Branche. Danach ist klar, welche Unterlage sinnvoll ist.

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