Businessplan für Handwerk und Baugewerbe — Meisterlich geplant

Besonderheiten eines Businessplans im Handwerk

Ein Business­plan für einen Hand­werks­be­trieb un­ter­schei­det sich deutlich von einem Dienst­leis­tungs- oder Tech-Grün­dungs­plan. Förder­stellen und Hand­werks­kam­mern erwarten bran­chen­spe­zi­fi­sche Tiefe.

Meis­ter­brief und Zu­las­sungs­pflicht. Viele Hand­werks­be­ru­fe sind zu­las­sungs­pflich­tig (Anlage A der Hand­werks­ord­nung). Der Business­plan muss die fachliche Qua­li­fi­ka­ti­on nach­wei­sen — Meis­ter­brief, Alt­ge­sel­len­re­ge­lung oder gleich­wer­ti­ge Qua­li­fi­ka­ti­on.

In­ves­ti­ti­ons­pla­nung für Werkstatt und Fuhrpark. Hand­werks­be­trie­be sind ka­pi­tal­in­ten­siv: Maschinen, Werkzeuge, Werk­statt­aus­stat­tung, Fahrzeuge. Die In­ves­ti­ti­ons­pla­nung muss de­tail­liert sein und zwischen Neu- und Ge­braucht­an­schaf­fun­gen dif­fe­ren­zie­ren.

Auf­trags­struk­tur und Kundenmix. Pri­vat­kun­den, Ge­wer­be­kun­den, öf­fent­li­che Aufträge — die Ein­nah­men­struk­tur bestimmt den Cashflow. Ein Business­plan muss den er­war­te­ten Kundenmix und die durch­schnitt­li­chen Auf­trags­wer­te rea­lis­tisch dar­stel­len.

Kal­ku­la­ti­on und Stun­den­sät­ze. Hand­wer­ker kal­ku­lie­ren nach pro­duk­ti­ven Stunden. Der Business­plan muss nach­voll­zieh­ba­re Stun­den­satz­kal­ku­la­ti­on enthalten: Ge­mein­kos­ten, Per­so­nal­kos­ten, Ge­winn­auf­schlag, ma­te­ri­al­ab­hän­gi­ge Zuschläge.

Handwerkskammer und Fördermöglichkeiten

Beratung der Hand­werks­kam­mer (HWK). Die HWK bietet Grün­dungs­be­ra­tung und prüft auf Anfrage Business­pläne. Viele Förder­stellen erwarten eine Stel­lung­nah­me der HWK. Ein profes­sioneller Business­plan er­leich­tert diese Prüfung erheblich.

Meis­ter­grün­dungs­prä­mie. Mehrere Bun­des­län­der fördern Meis­ter­grün­dun­gen mit Zu­schüs­sen. Die An­trags­un­ter­la­gen erfordern einen voll­stän­di­gen Business­plan.

Be­triebs­über­nah­me und Nachfolge. Über 125.000 Hand­werks­be­trie­be suchen bis 2030 einen Nach­fol­ger. Die Übernahme erfordert einen an­ge­pass­ten Business­plan mit Bewertung des be­stehen­den Betriebs, Über­ga­be­pla­nung und Fi­nan­zie­rungs­kon­zept.

Gründungs­zuschuss. Hand­wer­ker, die sich aus der Ar­beits­lo­sig­keit selbst­stän­dig machen, können den Gründungs­zuschuss der Agentur für Arbeit be­an­tra­gen. Vor­aus­set­zung: Tragfähigkeits­bescheinigung auf Basis eines Business­plans.

BAFA-Be­ra­tungs­för­de­rung. Zuschuss für Un­ter­neh­mens­be­ra­tung — auch für Hand­werks­be­trie­be im Rahmen der Pro­fes­sio­na­li­sie­rung nutzbar.

Finanzplan im Handwerk — Was Förderstellen prüfen

Förder­stellen kennen die typischen Kenn­zah­len des Handwerks und prüfen ent­spre­chend scharf. Ein Finanz­plan für einen Hand­werks­be­trieb muss bran­chen­üb­li­che Werte nach­voll­zieh­bar dar­stel­len:

Ma­te­ri­al­quo­te. Je nach Gewerk liegt die Ma­te­ri­al­quo­te zwischen 20% (Dienst­leis­tungs­hand­werk) und 50% (Bau­hand­werk). Ab­wei­chun­gen müssen begründet sein.

Pro­duk­ti­ve Stunden. Von 2.080 Jah­res­ar­beits­stun­den sind nach Abzug von Fahrt-, Rüst- und War­te­zei­ten ty­pi­scher­wei­se 1.100–1.300 ver­re­chen­ba­re Stunden je Fachkraft rea­lis­tisch. Der Rest: Fahrt­zei­ten, Akquise, Ver­wal­tung, Wei­ter­bil­dung. Diese Kal­ku­la­ti­on muss im Finanz­plan trans­pa­rent sein.

Per­so­nal­kos­ten. Im Handwerk liegen die Per­so­nal­kos­ten inkl. Lohn­ne­ben­kos­ten bei 40–55% des Umsatzes. Lehrlinge, Gesellen, Meister — jede Stufe mit un­ter­schied­li­chen Kosten.

Sai­so­na­li­tät. Viele Hand­werks­ge­wer­ke sind sai­son­ab­hän­gig: Dach­de­cker, Garten- und Land­schafts­bau, Maler (Au­ßen­be­reich). Der Li­qui­di­täts­plan muss Win­ter­mo­na­te be­rück­sich­ti­gen.

PITCH & PAPER erstellt Fi­nanz­plä­ne für das Handwerk, die bran­chen­üb­li­che Kenn­zah­len kennen und rea­lis­tisch kal­ku­lie­ren.