Businessplan für den Gründungszuschuss — Tragfähig und bewilligungsreif

Was Sie für den Gründungszuschuss brauchen

Die Agentur für Arbeit verlangt für den Gründungs­zuschuss folgende Unter­lagen:

Business­plan. Voll­stän­di­ge Dar­stel­lung Ihres Grün­dungs­vor­ha­bens mit Ge­schäfts­idee, Markt­analyse, Wett­be­werb, Marketing und Or­ga­ni­sa­ti­on.

Finanz­plan. Umsatz-, Kosten- und Liquiditäts­planung für min­des­tens drei Jahre. Muss die wirt­schaft­li­che Trag­fä­hig­keit belegen.

Tragfähigkeits­bescheinigung. Eine fach­kun­di­ge Stelle — IHK, HWK, Steu­er­be­ra­ter oder Grün­der­coach — prüft Ihren Business­plan und bestätigt die Trag­fä­hig­keit. Ohne diese Be­schei­ni­gung wird der Antrag nicht bewilligt.

Le­bens­lauf. Dar­stel­lung Ihrer fach­li­chen und un­ter­neh­me­ri­schen Qua­li­fi­ka­ti­on.

Ge­wer­be­an­mel­dung oder An­mel­de­be­stä­ti­gung. Nachweis, dass Sie die Selbst­stän­dig­keit tat­säch­lich aufnehmen.

Die fünf Pflichtdokumente — was jedes konkret enthalten muss

Die Agentur für Arbeit prüft nicht, ob Dokumente vorliegen, sondern ob ihr Inhalt trägt. Jedes der fünf Pflicht­do­ku­men­te hat eine eigene Prüf-Funktion — ein formal voll­stän­di­ger Antrag mit einem schwachen Ein­zel­do­ku­ment scheitert genauso wie ein un­voll­stän­di­ger. Was jedes Dokument konkret leisten muss:

1. Der Antrag selbst (Formular der Agentur für Arbeit). Das ei­gent­li­che An­trags­for­mu­lar erfassen Sie über Ihre zu­stän­di­ge Agentur für Arbeit. Es enthält Ihre Per­so­nen­da­ten, das geplante Grün­dungs­da­tum und die Erklärung zur haupt­be­ruf­li­chen Selbst­stän­dig­keit. Kritisch ist das Grün­dungs­da­tum: Der Antrag muss vor der Aufnahme der Selbst­stän­dig­keit eingehen, und das genannte Datum muss zu Ge­wer­be­an­mel­dung und Business­plan passen. Wi­der­spre­chen sich die Daten in den Do­ku­men­ten, entsteht ein Rückfrage- oder Ab­leh­nungs­grund.
2. Der Business­plan (Textteil). Ge­schäfts­idee, Grün­der­pro­fil, Markt- und Wettbewerbs­analyse, Marketing- und Ver­triebs­kon­zept sowie Or­ga­ni­sa­ti­ons­form. Er ist die in­halt­li­che Grundlage, auf der die fach­kun­di­ge Stelle ihre Tragfähigkeits­bescheinigung aufbaut — ohne be­last­ba­ren Textteil keine be­last­ba­re Be­schei­ni­gung. Häu­figs­ter Mangel: ein generisch be­schrie­be­ner Markt ohne konkrete Ziel­grup­pe und ohne nach­voll­zieh­ba­re Her­lei­tung des er­war­te­ten Umsatzes.
3. Die Tragfähigkeits­bescheinigung (Stel­lung­nah­me der fach­kun­di­gen Stelle). Die schrift­li­che Be­stä­ti­gung einer fach­kun­di­gen Stelle — IHK, HWK, Steu­er­be­ra­ter oder zu­ge­las­se­ner Grün­dungs­be­ra­ter —, dass das Vorhaben wirt­schaft­lich tragfähig ist. Sie ist kein ei­gen­stän­di­ges Werk, sondern die fachliche Bewertung Ihres Business­plans und Finanz­plans. Eine reine "Stempel"-Be­schei­ni­gung ohne er­kenn­ba­re in­halt­li­che Aus­ein­an­der­set­zung wird von der Agentur kritisch geprüft.
4. Der Le­bens­lauf. Der Nachweis, dass Sie die fachliche und un­ter­neh­me­ri­sche Qua­li­fi­ka­ti­on für genau dieses Vorhaben mit­brin­gen. Ent­schei­dend ist nicht Voll­stän­dig­keit, sondern der er­kenn­ba­re Bezug: Be­rufs­er­fah­rung, Wei­ter­bil­dun­gen und Bran­chen­kennt­nis müssen zum geplanten Geschäfts­modell passen. Ein Le­bens­lauf, der keine Ver­bin­dung zur Grün­dungs­bran­che herstellt, schwächt die Eignungs-Prüfung.
5. Die Ge­wer­be­an­mel­dung bzw. An­mel­de­be­stä­ti­gung. Der formale Nachweis, dass Sie die Selbst­stän­dig­keit tat­säch­lich aufnehmen — bei Frei­be­ruf­lern die Anmeldung beim Finanzamt statt der Ge­wer­be­an­mel­dung. Sie belegt den realen Grün­dungs­schritt und muss zeitlich und in­halt­lich zum Antrag passen.

Darüber hinaus kann die Agentur abhängig vom Vorhaben weitere Nachweise verlangen — etwa Qua­li­fi­ka­ti­ons­nach­wei­se, bei zu­las­sungs­pflich­ti­gem Handwerk den Eintrag in die Hand­werks­rol­le, oder Ge­neh­mi­gun­gen für er­laub­nis­pflich­ti­ge Tä­tig­kei­ten. PITCH & PAPER bündelt diese Dokumente zu einer in sich wi­der­spruchs­frei­en Mappe, weil die häu­figs­ten Rück­fra­gen nicht aus einem schwachen Ein­zel­do­ku­ment, sondern aus Wi­der­sprü­chen zwischen den Do­ku­men­ten entstehen.

Warum der Businessplan entscheidend ist

Der Gründungs­zuschuss ist eine Er­mes­sens­leis­tung — die Agentur für Arbeit muss ihn nicht be­wil­li­gen. Die Qualität des Business­plans ent­schei­det maß­geb­lich über die Be­wil­li­gung.

Die fach­kun­di­ge Stelle (IHK, HWK) prüft den Plan nach klaren Kriterien: Ist die Ge­schäfts­idee rea­lis­tisch? Ist der Markt vorhanden? Sind die Fi­nanz­zah­len plausibel? Ist die per­sön­li­che Eignung erkennbar?

Ein schwacher Business­plan führt zu einer negativen Tragfähigkeits­bescheinigung — und damit zur Ablehnung des Gründungs­zuschusses. PITCH & PAPER erstellt Business­pläne, die diese Prüfung bestehen.

Die Grün­dungs­tä­tig­keit zieht spürbar an: Laut KfW-Grün­dungs­mo­ni­tor 2026 wagten 2025 rund 690.000 Menschen in Deutsch­land eine Exis­tenz­grün­dung — nach 585.000 im Jahr zuvor.

Der durchgehend positive 12-Monats-Liquiditätsplan — das stille Bewilligungskriterium

Der häufigste in­halt­li­che Knack­punkt der Trag­fä­hig­keits­prü­fung steht selten aus­drück­lich im An­trags­for­mu­lar — er liegt im Li­qui­di­täts­plan. Während der Drei-Jahres-Finanz­plan die lang­fris­ti­ge Ren­ta­bi­li­tät zeigt, prüft die fach­kun­di­ge Stelle im mo­nat­li­chen Li­qui­di­täts­plan für die ersten zwölf Monate eine andere Frage: Bleibt das Vorhaben in jedem einzelnen Monat zah­lungs­fä­hig?

Der Un­ter­schied ist ent­schei­dend und wird oft übersehen. Ein Vorhaben kann über das erste Jahr summiert pro­fi­ta­bel aussehen und trotzdem in einem einzelnen Monat in eine Un­ter­de­ckung laufen — etwa, weil eine größere An­schaf­fung, eine Steu­er­vor­aus­zah­lung oder ein saisonal schwacher Monat auf einen Zeitpunkt mit noch geringen Einnahmen fällt. Genau diese mo­nat­li­che Un­ter­de­ckung ist ein klas­si­scher Ab­leh­nungs­grund: Wer in Monat vier rech­ne­risch zah­lungs­un­fä­hig wäre, gilt nicht als tragfähig — auch wenn das Jahr in der Summe positiv endet.

So ist der Li­qui­di­täts­plan aufgebaut, der die Prüfung besteht:

• Mo­nat­li­che Auf­lis­tung der er­war­te­ten Ein­zah­lun­gen (Um­satz­er­lö­se nach Zah­lungs­ein­gang, nicht nach Rech­nungs­stel­lung) und Aus­zah­lun­gen (Wa­ren­ein­kauf, Miete, Ver­si­che­run­gen, Tilgung, private Entnahmen für den Le­bens­un­ter­halt).
• Be­rück­sich­ti­gung der An­lauf­pha­se: rea­lis­tisch niedrige Umsätze in den ersten Monaten, weil Kun­den­ge­win­nung Zeit braucht — ein Li­qui­di­täts­plan, der ab Monat eins volle Umsätze annimmt, wirkt un­glaub­wür­dig.
• Pri­vat­ent­nah­men als feste Position: Der Gründungs­zuschuss deckt einen Teil des Le­bens­un­ter­halts, ersetzt ihn aber nicht voll­stän­dig. Die für den privaten Le­bens­un­ter­halt nötigen Entnahmen müssen im Plan stehen, sonst ist die Trag­fä­hig­keit nur scheinbar gegeben.
• Ein Li­qui­di­täts­puf­fer be­zie­hungs­wei­se eine An­fangs­re­ser­ve, die ver­hin­dert, dass der ku­mu­lier­te Kon­to­stand in einem Monat unter null fällt.

Ver­ein­fach­tes Prinzip: Wenn die ku­mu­lier­te Li­qui­di­tät (An­fangs­be­stand plus alle Ein­zah­lun­gen minus alle Aus­zah­lun­gen bis zum je­wei­li­gen Monat) am Ende jedes der zwölf Monate größer oder gleich null bleibt, ist das Kern­kri­te­ri­um erfüllt. Fällt sie in einem Monat darunter, muss der Plan angepasst werden — durch rea­lis­ti­sche­re Kos­ten­staf­fe­lung, durch eine höhere An­fangs­re­ser­ve oder durch eine er­gän­zen­de Fi­nan­zie­rung. PITCH & PAPER baut den Li­qui­di­täts­plan so, dass diese Durch­gän­gig­keit nach­voll­zieh­bar belegt ist, statt sie nur zu behaupten.

Nebenbeschäftigung neben dem Gründungszuschuss — was erlaubt ist und was die Förderung kippt

Der Gründungs­zuschuss setzt eine haupt­be­ruf­li­che Selbst­stän­dig­keit voraus — "haupt­be­ruf­lich" heißt, dass die selbst­stän­di­ge Tätigkeit Ihren Le­bens­un­ter­halt und Ihre Ar­beits­zeit prägt. Daraus ergibt sich die zentrale Regel für jede zu­sätz­li­che Tätigkeit neben der ge­för­der­ten Gründung.

Die Leitlinie: Die Selbst­stän­dig­keit muss die über­wie­gen­de Tätigkeit bleiben. Eine zu­sätz­li­che, nicht-selbst­stän­di­ge Ne­ben­be­schäf­ti­gung — etwa ein Minijob oder eine Teil­zeit­stel­le — ist nicht au­to­ma­tisch aus­ge­schlos­sen. Maß­geb­lich ist der zeitliche Umfang: Die Ne­ben­be­schäf­ti­gung darf den zeit­li­chen Umfang der Selbst­stän­dig­keit nicht über­stei­gen, und sie bewegt sich an der aus dem ALG-I-Recht bekannten Grenze von weniger als 15 Wo­chen­stun­den (§ 138 SGB III). Wer also 30 Stunden pro Woche selbst­stän­dig arbeitet und daneben einen kleinen Nebenjob unter dieser Schwelle ausübt, gefährdet die Haupt­be­ruf­lich­keit in der Regel nicht. Kippt das Ver­hält­nis dagegen — viele Stunden im An­ge­stell­ten­job, wenige in der Selbst­stän­dig­keit —, ist die Haupt­be­ruf­lich­keit nicht mehr gegeben und die Förderung entfällt.

Worauf es in der Praxis ankommt:

• Die Selbst­stän­dig­keit muss zeitlich über­wie­gen. Sie ist der Haupt­be­ruf, jede andere Tätigkeit bleibt nach­ran­gig — sowohl in Stunden als auch in der wirt­schaft­li­chen Bedeutung.
• Der Business­plan muss die Vollzeit-Aus­rich­tung belegen. Geplanter Stun­den­ein­satz, Um­satz­auf­bau und Ka­pa­zi­täts­pla­nung müssen erkennbar auf eine haupt­be­ruf­li­che Tätigkeit hin­aus­lau­fen — nicht auf einen Zu­ver­dienst.
• Trans­pa­renz gegenüber der Agentur. Eine be­stehen­de oder geplante Ne­ben­be­schäf­ti­gung sollte offen dar­ge­stellt werden. Ver­schwie­ge­ne Parallel-Tä­tig­kei­ten, die später auffallen, gefährden die Förderung und können zu Rück­for­de­run­gen führen.

Für viele Gründer aus der Ar­beits­lo­sig­keit ist eine kleine, sauber unter der Schwelle gehaltene Ne­ben­be­schäf­ti­gung in der ein­nah­me­schwa­chen An­lauf­pha­se ein legitimer Sta­bi­li­sa­tor — solange das Ver­hält­nis stimmt und der Business­plan die Haupt­be­ruf­lich­keit der Selbst­stän­dig­keit klar trägt. PITCH & PAPER stellt diese Aus­rich­tung im Plan kon­sis­tent dar, damit die Haupt­be­ruf­lich­keit nicht zum Streit­punkt wird.

Der Gründungszuschuss im Detail

Phase 1 (6 Monate). ALG-I-Wei­ter­zah­lung plus 300 Euro mo­nat­li­che Pauschale für soziale Ab­si­che­rung.

Phase 2 (9 Monate). Nur die 300-Euro-Pauschale. Ver­län­ge­rung muss separat beantragt werden.

Voraus­setzungen. Min­des­tens 150 Tage Rest­an­spruch auf ALG I. Aufnahme einer haupt­be­ruf­li­chen Selbst­stän­dig­keit. Ge­neh­mi­gung durch die Agentur für Arbeit.

Wichtig. Der Antrag muss VOR der Gründung gestellt werden. Wer die Selbst­stän­dig­keit aufnimmt, bevor der Antrag bewilligt ist, verliert den Anspruch.

Typische Ablehnungsgründe — und wie sie vermieden werden

Unklare Haupt­be­ruf­lich­keit. Die Agentur für Arbeit bewilligt nur bei Vollzeit-Selbst­stän­dig­keit (min­des­tens 15 Stunden pro Woche, idea­ler­wei­se 30+). Wer Nebenjob oder Teilzeit-Selbst­stän­dig­keit plant, bekommt keinen Zuschuss. Der Business­plan muss Haupt­be­ruf­lich­keit eindeutig belegen.

Schwache Markt- und Wettbewerbs­analyse. Fach­kun­di­ge Stellen lehnen Pläne ab, die den Markt nur generisch be­schrei­ben. Konkrete Ziel­grup­pe, belegte Markt­grö­ße und rea­lis­tisch ein­ge­ord­ne­ter Wett­be­werb sind Prüf­kri­te­ri­en — keine Kür.

Op­ti­mis­ti­sche Umsatz­prognosen. Wer im ersten Jahr sofort aus­kömm­li­che Gewinne ausweist, wird nicht ernst genommen. Rea­lis­ti­sche An­lauf­pha­se mit niedrigem Umsatz im ersten Halbjahr und schritt­wei­sem Aufbau überzeugt mehr.

Fehlende per­sön­li­che Qua­li­fi­ka­ti­on. Ohne belegte fachliche Kompetenz für das geplante Vorhaben gibt es keine Be­wil­li­gung. Le­bens­lauf, Wei­ter­bil­dun­gen und relevante Be­rufs­er­fah­rung müssen zum Geschäfts­modell passen.

Keine soziale Ab­si­che­rung geplant. Kran­ken­ver­si­che­rung, Al­ters­vor­sor­ge und Li­qui­di­täts­re­ser­ve sind Teil der Prüfung. Ein Business­plan, der das aus­blen­det, wirkt unfertig.

Eine vertiefte Analyse der zehn häu­figs­ten Feh­ler­quel­len — mit Ab­leh­nungs-Quoten und 25-Punkte-Selbst­check — bietet der Ratgeber Die 10 häu­figs­ten Fehler im Business­plan.

Wie PITCH & PAPER den Gründungszuschuss-Antrag erstellt

Phase 01 — Ein­ord­nung. Vorliegen der formalen Voraus­setzungen prüfen: ALG-I-Rest­an­spruch, geplanter Grün­dungs­zeit­punkt, An­trags­fris­ten. Welche fach­kun­di­ge Stelle wird vor­aus­sicht­lich prüfen (IHK, HWK, Steu­er­be­ra­ter)? Nach dieser Phase steht der Pro­jekt­plan mit Fristen.

Phase 02 — Ar­chi­tek­tur. Business­plan-Glie­de­rung entlang der Prüf­kri­te­ri­en der Agentur für Arbeit und der fach­kun­di­gen Stelle. Finanz­plan mit 3-Jahres-Horizont, Li­qui­di­täts­vor­schau und rea­lis­ti­scher An­lauf­pha­se.

Phase 03 — Aus­ar­bei­tung. Voll­stän­di­ger Business­plan (20–40 Seiten) mit Markt­analyse, Wettbewerbs­analyse, Mar­ke­ting­stra­te­gie, Or­ga­ni­sa­ti­ons­pla­nung und Finanz­plan. Alle Annahmen mit Quellen belegt oder kon­ser­va­tiv her­ge­lei­tet.

Phase 04 — Übergabe. Ein­rei­chungs­fer­ti­ge Unter­lagen inklusive Anlagen (Le­bens­lauf, Ge­wer­be­an­mel­dung, Qua­li­fi­ka­ti­ons­nach­wei­se). Auf Wunsch: Be­glei­tung durch Rück­fra­gen der fach­kun­di­gen Stelle und der Agentur für Arbeit.

Was die Tiefen-Stufen konkret abdecken

PITCH & PAPER bietet jeden Service in drei Tiefen — Basis, Referenz, Opus. Die folgenden Bausteine ent­schei­den, welche Tiefe Sie brauchen:

Business­plan-Text. Basis: Kern­fas­sung · Referenz: Voll­stän­dig · Opus: Voll­stän­dig mit Tiefe.

Finanz­plan (3 Jahre). Basis: nicht enthalten · Referenz: enthalten · Opus: Erweitert mit Szenarien.

Executive Summary. Basis: nicht enthalten · Referenz: enthalten · Opus: enthalten.

IHK-konforme Struktur. Basis: enthalten · Referenz: enthalten · Opus: enthalten.

Profes­sionelles Layout. Basis: nicht enthalten · Referenz: enthalten · Opus: In­di­vi­du­ell.

Re­vi­si­ons­run­den. Basis: nicht enthalten · Referenz: 1 Runde · Opus: 3+ Runden.

Sparring vor IHK-Prüfung. Basis: nicht enthalten · Referenz: nicht enthalten · Opus: enthalten.

Welche Tiefe für Ihr Vorhaben passt, klären wir in der kos­ten­lo­sen Erst­ein­schät­zung — Faust­re­gel: Basis für interne Anlässe, Referenz für externe Stan­dard­prü­fung, Opus für hohe Adres­sa­ten-Erwartung (Inves­toren, Behörden, formaler Audit).

Die fachkundige Stelle wählen — IHK, HWK, Steuerberater oder zugelassener Berater

Die Tragfähigkeits­bescheinigung ist Pflicht­be­stand­teil des Gründungs­zuschuss-Antrags. Vier Typen fach­kun­di­ger Stellen stehen zur Wahl. IHK (Industrie- und Han­dels­kam­mer) - kostenlos für Mit­glie­der, prüft nach stan­dar­di­sier­tem Verfahren, typische Be­ar­bei­tungs­zeit 2 bis 4 Wochen, geeignet für Handel, Dienst­leis­tung, Industrie. HWK (Hand­werks­kam­mer) - kostenlos für Mit­glie­der, prüft mit Branchen-spe­zi­fi­schem Fokus auf HwO-Kon­for­mi­tät, Be­ar­bei­tungs­zeit 2 bis 4 Wochen, geeignet für Hand­werks­be­trie­be. Steu­er­be­ra­ter — kos­ten­pflich­tig (typisch 200 bis 600 € nach StBVV), Be­ar­bei­tungs­zeit oft schneller (1 bis 2 Wochen), starke Stellung bei Banken kraft Be­rufs­qua­li­fi­ka­ti­on. Zu­ge­las­se­ne Grün­dungs­be­ra­ter (AVGS-zer­ti­fi­zier­te) - Kon­di­tio­nen variieren, Be­ar­bei­tungs­zeit kurz, geeignet bei AVGS-fi­nan­zier­ter Vor­be­rei­tungs­pha­se. Emp­feh­lung: zuerst die zu­stän­di­ge IHK oder HWK kon­tak­tie­ren — kostenlos und etabliert.

Bescheinigung allein reicht nicht — warum der Businessplan entscheidet

Eine Tragfähigkeits­bescheinigung ist nur der formale Endpunkt eines Prozesses. Der Wert für den Antrag liegt im dar­un­ter­lie­gen­den Business­plan. Anbieter, die nur die Be­schei­ni­gung als End­pro­dukt verkaufen (137–500 € Festpreis, 24-h-Express), liefern in der Regel einen ober­fläch­li­chen Plan und eine schnelle Stempel-Stel­lung­nah­me. Die Agentur für Arbeit prüft den Antrag aber in­halt­lich — wenn der Plan man­gel­haft ist, hilft die Be­schei­ni­gung nicht. Saubere Praxis: sub­stan­zi­el­ler Business­plan (Tiefe Basis, 15–25 Seiten Textteil + 3-Jahres-Finanz­plan) als Substanz, dann Tragfähigkeits­bescheinigung als externes Va­li­die­rungs-Signal von IHK, HWK oder Steu­er­be­ra­ter. Wir liefern den Plan, die Be­schei­ni­gung stellt eine un­ab­hän­gi­ge fach­kun­di­ge Stelle aus — das ist die saubere Trennung.

Phase 1 + Phase 2 — die 15-Monats-Förderung im Rechenbeispiel

Konkretes Re­chen­bei­spiel für eine Selbst­stän­di­ge mit ALG-I-Anspruch 60 % vom Be­mes­sungs­ent­gelt 3.500 €: ALG-I-Höhe = 2.100 €/Monat. Phase 1 (Monate 1-6): Gründungs­zuschuss = ALG-I (2.100 €) + 300 € Pauschale = 2.400 €/Monat, gesamt 6 Monate = 14.400 €. Phase 2 (Monate 7-15): Gründungs­zuschuss = 300 € Pauschale für 9 Monate, gesamt 2.700 €. Gesamt 15 Monate = 17.100 €. Wichtig: Phase 2 ist nicht au­to­ma­tisch — sie muss aktiv beantragt und mit weiteren Nach­wei­sen zur Ge­schäfts­ak­ti­vi­tät un­ter­mau­ert werden. Wer Phase 2 vergisst, verliert die 2.700 €. Steu­er­li­che Be­hand­lung: Der Gründungs­zuschuss ist nach § 3 Nr. 2 EStG steu­er­frei und un­ter­liegt — anders als das Ar­beits­lo­sen­geld — nicht dem Pro­gres­si­ons­vor­be­halt; auch die 300-€-Pauschale ist steu­er­frei. Steu­er­pflich­tig ist allein der Gewinn aus der selbst­stän­di­gen Tätigkeit.

Zwei Prüfer, zwei Blickwinkel — und die anschließende KfW-Finanzierung

Über den Gründungs­zuschuss ent­schei­den zwei Stellen mit un­ter­schied­li­chem Prüf­auf­trag — und viele Gründer richten ihre Unter­lagen nur auf eine davon aus. Beide müssen überzeugt werden.

Die fach­kun­di­ge Stelle (IHK, HWK, Steu­er­be­ra­ter) prüft die wirt­schaft­li­che Trag­fä­hig­keit des Vorhabens. Ihr Blick gilt der Sache: Ist die Ge­schäfts­idee schlüssig? Ist der Markt vorhanden und rea­lis­tisch ein­ge­ord­net? Sind die Fi­nanz­zah­len plausibel und in sich kon­sis­tent? Trägt das Vorhaben lang­fris­tig und bleibt es kurz­fris­tig liquide? Das Ergebnis dieser Prüfung ist die Tragfähigkeits­bescheinigung — eine fachliche Aussage über das Geschäfts­modell, nicht über Ihre Person.

Der Ver­mitt­ler der Agentur für Arbeit prüft die för­ders­recht­li­chen Voraus­setzungen und übt das Ermessen aus. Sein Fokus liegt auf den Be­din­gun­gen des Programms: Besteht ein ALG-I-Rest­an­spruch von min­des­tens 150 Tagen am Tag der Aufnahme der Selbst­stän­dig­keit? Wird die Tätigkeit haupt­be­ruf­lich ausgeübt? Liegt kein Sperr- oder Aus­schluss­grund vor? Und — weil der Gründungs­zuschuss eine Er­mes­sens­leis­tung ist — ist die per­sön­li­che Eignung als Gründer erkennbar und erscheint die Be­en­di­gung der Ar­beits­lo­sig­keit durch diese Selbst­stän­dig­keit aus­sichts­reich? Eine positive Tragfähigkeits­bescheinigung ist Vor­aus­set­zung, ersetzt diese Er­mes­sens­ent­schei­dung aber nicht.

Die prak­ti­sche Kon­se­quenz: Ein Business­plan, der nur die fach­kun­di­ge Stelle adres­siert, kann an der Er­mes­sens­prü­fung der Agentur scheitern — und umgekehrt. PITCH & PAPER baut die Unter­lagen für beide Prüf­lo­gi­ken zugleich: wirt­schaft­lich tragfähig für die fach­kun­di­ge Stelle, för­ders­recht­lich sauber und eig­nungs­ori­en­tiert für den Ver­mitt­ler.

Anschluss: KfW-Grün­dungs­kre­di­te für den Ka­pi­tal­be­darf. Der Gründungs­zuschuss sichert in der An­lauf­pha­se einen Teil des Le­bens­un­ter­halts — er fi­nan­ziert keine In­ves­ti­tio­nen wie Geräte, Wa­ren­la­ger oder La­den­aus­stat­tung. Für diesen Ka­pi­tal­be­darf exis­tie­ren zins­güns­ti­ge KfW-Grün­dungs­kre­di­te, allen voran der ERP-Grün­der­kre­dit – StartGeld (Programm-Nr. 067). Seine eta­blier­ten Merkmale:

• För­der­kre­dit bis zu 200.000 Euro Ge­samt­fremd­fi­nan­zie­rungs­be­darf für Gründung, Festigung und Wachstum, beantragt über die Hausbank.
• Kein Ei­gen­ka­pi­tal er­for­der­lich — auch für Gründer ohne Si­cher­hei­ten zu­gäng­lich.
• 80 Prozent Haf­tungs­frei­stel­lung: Die KfW übernimmt 80 Prozent des Kre­dit­ri­si­kos gegenüber der Hausbank, was die Fi­nan­zie­rungs­be­reit­schaft der Bank deutlich erhöht.
• Auch im Ne­ben­er­werb sowie für erneute Grün­dun­gen geeignet.

Gründungs­zuschuss und KfW-Kredit stehen nicht im Konflikt, sondern ergänzen sich: der eine sichert den Le­bens­un­ter­halt, der andere fi­nan­ziert die In­ves­ti­tio­nen. Beide Wege verlangen denselben be­last­ba­ren Business­plan mit kon­sis­ten­tem Finanz­plan — die KfW-Hausbank prüft ihn ebenso kritisch wie die fach­kun­di­ge Stelle. Wer den Plan von Beginn an auf diese Dop­pel­nut­zung auslegt, muss ihn nicht zweimal neu aufsetzen.