Marktanalyse erstellen lassen — Methodisch sauber, belastbar aufgebaut

Was eine belastbare Marktanalyse enthält

Inves­toren und Förder­stellen prüfen Markt­analysen auf vier Ebenen. Erstens die Methodik: Welche Quellen, welche Ab­gren­zung, welche Zeitbasis? Zweitens die Zahlen: Markt­vo­lu­men in Euro, Wachs­tums­ra­te, Seg­men­tie­rung mit Evidenz. Drittens der Wett­be­werb: wer ist relevant, mit welchen Po­si­tio­nen und Markt­an­tei­len. Viertens die Ableitung: was bedeutet der Markt konkret für das Vorhaben.

PITCH & PAPER stützt Markt­analysen auf Pri­mär­quel­len (Destatis, Eurostat, Bun­des­an­zei­ger, Bran­chen­ver­bän­de wie DEHOGA, ZDH, HDE, BITKOM) und Se­kun­där­quel­len (BMF-Richt­satz­samm­lung, Research-Pu­bli­ka­tio­nen, Ge­schäfts­be­rich­te). TAM/SAM/SOM werden nicht geraten, sondern aus benannten Da­ten­quel­len her­ge­lei­tet — mit do­ku­men­tier­ter Rechnung.

Für welche Anlässe eine Marktanalyse gebraucht wird

Business­plan-Kapitel Markt­analyse. Das Kapitel Markt ist in Förder­anträgen und Inves­torengesprächen der häufigste Ab­leh­nungs­grund bei schwacher Substanz. Eine be­last­ba­re Markt­analyse trägt den Rest des Business­plans.

Inves­torengespräch. Seed- und Series-A-Inves­toren erwarten eine Markt­grö­ße mit Her­lei­tung, keine Marketing-Zahlen. TAM/SAM/SOM mit Quelle ist Pflicht.

Stra­te­gie­ent­schei­dung. Wer in einen neuen Markt eintritt, pro­dukt­sei­tig ex­pan­diert oder eine Region er­schließt, braucht be­last­ba­re Entscheidungs­grundlagen — nicht Er­zäh­lun­gen.

In­ves­ti­ti­ons­ent­schei­dung. Für interne Gremien oder Beirat muss das Marktar­gu­ment in 10 Minuten tragen.

Was PITCH & PAPER an Marktanalyse anders macht

Viele Markt­analysen leiden an drei Problemen: geratenen Zahlen ohne Her­lei­tung, Copy-Paste-Aussagen zur Wachs­tums­ra­te und einer fehlenden Ver­bin­dung zwischen Markt und Vorhaben. PITCH & PAPER arbeitet me­tho­disch sauber: jede Zahl hat eine Quelle, jede Quelle hat ein Datum, jede Aussage hat eine Ableitung zum konkreten Vorhaben.

Die Tiefe richtet sich am Adres­sa­ten aus. Für den Gründungs­zuschuss reicht eine regionale Markt­be­schrei­bung mit IHK-Daten. Für eine Series A braucht es TAM/SAM/SOM mit ge­trenn­ten Ar­gu­men­ten und Sen­si­ti­vi­tä­ten. Für eine Machbarkeits­studie muss die Markt­analyse die Annahmen des Finanz­plans tragen.

TAM, SAM, SOM: drei Marktgrößen für drei Adressaten

Markt­grö­ßen werden in der Inves­torensprache als TAM-SAM-SOM struk­tu­riert — drei Kon­zen­tra­ti­ons­stu­fen, jede mit eigener Aus­sa­ge­kraft und eigenem Adres­sa­ten.

TAM (Total Ad­dressa­ble Market). Der theo­re­tisch maximal mögliche Marktwert, wenn das Vorhaben weltweit alle po­ten­zi­el­len Kunden mit allen re­le­van­ten Produkten bedienen würde. Top-Down geschätzt aus globalen Bran­chen­sta­tis­ti­ken (Statista, Eurostat, Bran­chen­ver­bän­de). Für Inves­toren: zeigt die Decke des Marktes.

SAM (Ser­viceable Ad­dressa­ble Market). Der Teil des TAM, den das Vorhaben mit seinen aktuellen Produkten in seinen aktuellen Geo­gra­phien adres­sie­ren kann. Rea­lis­ti­scher, aber immer noch op­ti­mis­tisch. Für Förder­stellen und Banken: zeigt das mit­tel­fris­ti­ge Markt-Potential.

SOM (Ser­viceable Ob­tainable Market). Der Anteil am SAM, den das Vorhaben in 3–5 Jahren rea­lis­tisch erreichen kann — basierend auf Ver­triebs­ka­pa­zi­tät, Marketing-Budget, Wett­be­werbs­in­ten­si­tät. Für interne Steuerung und Vertriebs-Fo­re­cas­ting.

PITCH & PAPER rechnet alle drei Größen — und zwingt zur Kon­sis­tenz zwischen TAM-Story und SOM-Realität. Inves­toren erkennen In­kon­sis­ten­zen sofort.

Datenstrategie: amtliche Statistik, Branchenverbände, Primärrecherche

Markt­da­ten haben eine Qualitäts-Hier­ar­chie — und die Wahl der Quellen ent­schei­det, ob die Markt­analyse vor Inves­toren oder Förder­stellen Bestand hat.

Amtliche Statistik (Tier 1). Destatis, Eurostat, Bun­des­bank, Bun­des­agen­tur für Arbeit. Höchste Ver­läss­lich­keit, frei verfügbar, me­tho­disch do­ku­men­tiert. Schwäche: meist 1–2 Jahre Versatz zur Realität, Branchen-Aggregate statt Markt­seg­men­te.

Bran­chen­ver­bän­de (Tier 2). DEHOGA (Gastro­nomie), HDE (Handel), VDMA (Ma­schi­nen­bau), Bitkom (IT), BDI (Industrie). Aktueller, bran­chen­spe­zi­fi­scher, oft mit Mit­glie­der­be­fra­gun­gen. Schwäche: In­ter­es­sen­ver­tre­tungs-Bias, nicht-Mit­glie­der un­ter­re­prä­sen­tiert.

Kom­mer­zi­el­le Markt­stu­di­en (Tier 3). Statista, IBISWorld, Gartner, Forrester. Aktuell, themen-fo­kus­siert, oft mit Forecasts. Schwäche: kos­ten­pflich­tig, Methodik teils un­do­ku­men­tiert.

Pri­mär­re­cher­che (Tier 4). Eigene In­ter­views, Umfragen, Wett­be­werbs­be­ob­ach­tung. Höchste Spe­zi­fi­tät, aber Sample-Größe oft klein.

PITCH & PAPER kom­bi­niert alle vier Ebenen mit Quel­len­ver­wei­sen — Tier 1 als Basis, Tier 2–3 für Ak­tua­li­tät, Tier 4 für Hy­po­the­sen-Va­li­die­rung. Jede Zahl im Ana­ly­se­be­richt ist auf eine Quelle rück­führ­bar.

Was die Tiefen-Stufen konkret abdecken

PITCH & PAPER bietet jeden Service in drei Tiefen — Basis, Referenz, Opus. Die folgenden Bausteine ent­schei­den, welche Tiefe Sie brauchen:

Markt­vo­lu­men & Wachstum. Basis: Regionale Daten · Referenz: TAM/SAM/SOM her­ge­lei­tet · Opus: TAM/SAM/SOM mit Sen­si­ti­vi­tä­ten.

Seg­men­tie­rung. Basis: 2-3 Segmente · Referenz: Voll­stän­dig mit Personas · Opus: Inkl. Segment-Ökonomie.

Wettbewerbs­analyse. Basis: Top 3-5 · Referenz: Top 10 mit Po­si­tio­nie­rung · Opus: Inkl. Markt­an­tei­le und Moats.

Trends & Treiber. Basis: Kern-Trends · Referenz: PESTEL-Rahmen · Opus: Szenario-basiert.

Quel­len­ver­zeich­nis. Basis: enthalten · Referenz: enthalten · Opus: Inkl. Zi­ta­ti­ons­ap­pa­rat.

Welche Tiefe für Ihr Vorhaben passt, klären wir in der kos­ten­lo­sen Erst­ein­schät­zung — Faust­re­gel: Basis für interne Anlässe, Referenz für externe Stan­dard­prü­fung, Opus für hohe Adres­sa­ten-Erwartung (Inves­toren, Behörden, formaler Audit).