Businessplan & Strategieunterlagen für Consulting-Firmen

Businessplan für eine Consulting-Firma — Was zählt

Consulting-Firmen haben ein spe­zi­fi­sches Geschäfts­modell: wis­sens­in­ten­siv, per­so­nal­ge­trie­ben, pro­jekt­ba­siert. Der Business­plan muss dieses Modell korrekt abbilden.

Po­si­tio­nie­rung. Der Consulting-Markt ist überfüllt. Ohne klare Po­si­tio­nie­rung — nach Branche, Methode oder Pro­blem­typ — geht der Gründer unter. Der Business­plan muss die Po­si­tio­nie­rung belastbar begründen.

Um­satz­mo­dell. Ta­ges­sät­ze, Retainer, Success Fees, Fest­preis­pro­jek­te — welches Modell passt? Die Umsatz­prognose muss auf rea­lis­ti­scher Aus­las­tung basieren. Senior-Con­sul­tants erreichen 60-70% billable uti­liza­ti­on, nicht 100%.

Ska­lie­rung. Solo-Con­sul­tant vs. Leverage-Modell mit Partnern und As­so­cia­tes. Der Business­plan muss den Wachs­tums­pfad und die Ein­stel­lungs­stra­te­gie dar­stel­len.

Akquise. Consulting lebt von Emp­feh­lun­gen, Netzwerk und Thought Leadership. Der Business­plan muss eine rea­lis­ti­sche Ak­qui­se­stra­te­gie enthalten — nicht ‚Cold Calls und LinkedIn'.

Finanzplan einer Consulting-Firma

Um­satz­pla­nung. Anzahl Con­sul­tants × Tagessatz × Aus­las­tung × Ar­beits­ta­ge. Bei 220 Ar­beits­ta­gen und 65% Aus­las­tung: 143 fak­tu­rier­ba­re Tage pro Con­sul­tant und Jahr.

Kos­ten­struk­tur. Per­so­nal­kos­ten do­mi­nie­ren (60-75% des Umsatzes bei Consulting-Firmen). Dazu: Büromiete, Rei­se­kos­ten, Software, Marketing, Ver­si­che­run­gen.

Margen. Typische EBIT-Margen im Consulting: 15-25% für eta­blier­te Firmen, in der Auf­bau­pha­se deutlich weniger. Der Finanz­plan muss diese Bran­chen­wer­te re­flek­tie­ren.

Working Capital. Consulting-Firmen haben oft 30-60 Tage Zah­lungs­zie­le. Die Liquiditäts­planung muss diesen Vorlauf be­rück­sich­ti­gen — besonders bei schnellem Wachstum.

Consulting-Businessplan erstellen lassen

Be­ra­tungs­pro­jek­te verlangen Unter­lagen, die Methodik und Substanz schnell sichtbar machen. PITCH & PAPER struk­tu­riert Beratungs-relevante Dokumente in vier Phasen:

Phase 01 — Ein­ord­nung. Adressat (Auf­trag­ge­ber, Beirat, Investor) und Tiefe klären. Welche Methodik ist erwartet — Stra­te­gie­pa­pier, Po­si­tio­nie­rungs­pa­pier, Entscheidungs­vorlage?

Phase 02 — Ar­chi­tek­tur. Beratungs-Story aufbauen, Frame­works (Porter's Five, BCG-Matrix, Issue-Tree) sinnvoll auswählen, Quellen und eigene Analyse abwägen.

Phase 03 — Aus­ar­bei­tung. Inhalte in adres­sa­ten­ge­rech­ter Tiefe — vom 5-Folien-Pitch bis zur 60-Seiten-Studie. Vi­sua­li­sie­rung von Daten und Zu­sam­men­hän­gen.

Phase 04 — Übergabe. Edi­tier­ba­res Format für Folge-Iteration, Source-of-Truth-Dateien für interne Wei­ter­ver­wen­dung.

Wenn Sie ein Beratungs-Mandat für die Auf­be­rei­tung Ihrer Er­kennt­nis­se oder die Struk­tu­rie­rung eines Stra­te­gie­pa­piers benötigen, ordnen wir das in einer kos­ten­lo­sen Erst­ein­schät­zung ein.