Marktanalyse für Consulting & Strategie — Professionell erstellt

Marktanalyse für Consulting & Strategie — Marktgröße belegt herleiten

Eine Markt­analyse für Consulting & Strategie steht oder fällt mit der Markt­grö­ßen-Her­lei­tung. Pauschal-Aussagen wie "Mehrere Mil­li­ar­den Euro" sind für Inves­toren, Förder­stellen und Strategen wertlos — die Methodik muss sichtbar sein.

Bottom-up vor Top-down. Wer aus Anzahl Ziel­kun­den × Frequenz × Preis × Markt­an­teil rechnet, do­ku­men­tiert eine plausible Logik. Top-down-Schät­zun­gen aus Analyse-Reports sind nur Ergänzung.

TAM/SAM/SOM sauber getrennt. Total Ad­dressa­ble Market (alle theo­re­ti­schen Käufer), Ser­viceable Ad­dressa­ble Market (geo­gra­fisch/re­gu­la­to­risch er­reich­bar), Ser­viceable Ob­tainable Market (rea­lis­tisch in 3–5 Jahren er­reich­bar). Ver­wechs­lung ist die häufigste Schwäche.

Quellen-Stack der Be­ra­tungs­bran­che. Destatis, Ver­bands­da­ten (DEHOGA, ZDH, Bitkom, HDE je nach Branche), Bran­chen­stu­di­en (ifo, DIW, GfK), Eurostat. In der Be­ra­tungs­bran­che sind 1–2 Spe­zi­al­quel­len un­ver­zicht­bar.

Trend-Tri­an­gu­lie­rung. Drei un­ab­hän­gi­ge Da­ten­punk­te zu Markt­ent­wick­lung — sonst ist die Aussage nicht belastbar.

Wettbewerb und Segmentierung für Consulting & Strategie

Wett­be­wer­ber iden­ti­fi­zie­ren. Direkte Wett­be­wer­ber (gleiches Angebot, gleiche Ziel­grup­pe), indirekte Wett­be­wer­ber (al­ter­na­ti­ve Be­dürf­nis­be­frie­di­gung), sub­sti­tu­ti­ve Wett­be­wer­ber (andere Lösung für gleiches Problem). In der Be­ra­tungs­bran­che sind oft die in­di­rek­ten Wett­be­wer­ber stra­te­gisch ent­schei­dend.

Wett­be­werbs-Profile. Größe, Markt­an­teil, Po­si­tio­nie­rung, Preis­struk­tur, Stärken/Schwächen. Quellen: Ge­schäfts­be­rich­te (Bun­des­an­zei­ger), Webseiten, Pres­se­mit­tei­lun­gen, eigene Markt­be­ob­ach­tung.

Seg­men­tie­rung. Welche Markt­seg­men­te exis­tie­ren? Welches ist prio­ri­siert? In der Be­ra­tungs­bran­che ist Seg­men­tie­rung nach Größe, Region, Branche und/oder Be­dürf­nis­typ typisch.

Markt­ein­tritts­hür­den. Re­gu­la­to­rik, In­ves­ti­tio­nen, Mar­ken­stär­ke, Switching Costs — was sind die Ein­tritts­bar­rie­ren in der Be­ra­tungs­bran­che? Eine Markt­analyse ohne Hürden-Dis­kus­si­on ist un­voll­stän­dig.

So entsteht die Marktanalyse bei PITCH & PAPER

Phase 01 — Frage prä­zi­sie­ren. Wofür wird die Markt­analyse genutzt? Inves­toren-Pitch, Förder­antrag, Business­plan, internes Stra­te­gie­pa­pier? Tiefe und Methodik richten sich danach.

Phase 02 — Quellen-Stack aufbauen. Ver­bands­da­ten der Be­ra­tungs­bran­che, amtliche Statistik, Bran­chen­stu­di­en, eigene Recherche. Alles mit Quelle und Stand-Datum do­ku­men­tiert.

Phase 03 — TAM/SAM/SOM rechnen. Bottom-up als Haupt­me­tho­de, Top-down zur Plau­si­bi­li­sie­rung. Annahmen werden of­fen­ge­legt — nicht versteckt.

Phase 04 — Wett­be­werb und Trends einordnen. Wett­be­werbs­pro­fi­le, Seg­men­tie­rung, Trend-Tri­an­gu­lie­rung. Übergabe als be­last­ba­re Grundlage für Fol­ge­do­ku­men­te.