Unternehmenspräsentation für das Handwerk & Bau — Professionell erstellt

Unternehmenspräsentation für das Handwerk & Bau — Buyer- und DD-Kontext

Unternehmens­präsentation und Pitch Deck werden oft ver­wech­selt. Das Pitch Deck sucht Kapital — die Unternehmens­präsentation po­si­tio­niert das Un­ter­neh­men bei stra­te­gi­schen Käufern, Groß­kun­den, Partnern oder in Due-Diligence-Prozessen. Für Handwerk & Bau gelten eigene Kon­ven­tio­nen.

Ziel­grup­pe Buyer, nicht Investor. Stra­te­gi­sche Käufer prüfen In­te­grier­bar­keit, Synergien, Kun­den­port­fo­lio-Fit. Die Folien-Logik un­ter­schei­det sich grund­le­gend von einer Rendite-Story.

Un­ter­neh­mens­pro­fil statt Vision. Was macht das Un­ter­neh­men heute? Welche Kunden, Umsätze, Margen, Markt­po­si­ti­on? Die Prä­sen­ta­ti­on zeigt Substanz, nicht Potenzial.

Kom­pe­tenz­pro­fil. Im Handwerk gibt es spe­zi­fi­sche Kom­pe­ten­zen, Zer­ti­fi­zie­run­gen, Re­fe­ren­zen, die für den Buyer aus­schlag­ge­bend sind. Diese werden prominent, nicht als Fußnote dar­ge­stellt.

Kun­den­re­fe­ren­zen. Logos, Case Studies, quan­ti­fi­zier­te Erfolge. Bei NDA-bedingten An­ony­mi­sie­run­gen: Branche, Um­satz­grö­ße und Art der Zu­sam­men­ar­beit trotzdem klar benennen.

Re­gu­la­to­ri­scher Kontext. Im Handwerk gibt es Zu­las­sun­gen, Zer­ti­fi­ka­te oder Audit-An­for­de­run­gen, die ein Käufer prüft. Deren Dar­stel­lung gehört in die Unternehmens­präsentation — ein Pitch-Deck lässt sie meist weg.

Data-Room-Architektur und Vertraulichkeit

Eine Unternehmens­präsentation steht selten allein — sie ist die Ein­tritts­kar­te zu einem struk­tu­rier­ten Datenraum für wei­ter­füh­ren­de Prüfung. Die Prä­sen­ta­ti­on selbst muss deshalb die Datenraum-Struktur vor­weg­neh­men.

NDA vor De­tail­fo­li­en. Sensible Zahlen (Um­satz­de­tails, Kun­den­lis­te, Margen) er­schei­nen erst nach un­ter­zeich­ne­tem NDA. Die Prä­sen­ta­ti­on hat zwei Versionen: Teaser (ohne sensible Daten) und Full (unter NDA).

Datenraum-Glie­de­rung spiegeln. Typische Struktur: Corporate, Finance, Legal, Ope­ra­ti­ons, HR, IT, Customers. Die Prä­sen­ta­ti­on zeigt, dass diese Glie­de­rung voll­stän­dig befüllbar ist — auch wenn sie im Deck nicht komplett aus­ge­führt wird.

Q&A-Tracker. Käufer-Fragen werden struk­tu­riert erfasst, be­ant­wor­tet und do­ku­men­tiert. Die Prä­sen­ta­ti­on si­gna­li­siert diese Or­ga­ni­sa­ti­on — Käufer lesen die Struktur als Pro­fes­sio­na­li­täts­in­di­ka­tor.

Ver­kaufs­an­lass klar benennen. Nachfolge, Ka­pi­tal­be­darf, stra­te­gi­scher Wechsel, Kon­so­li­die­rung — der Grund des Ver­kaufs­pro­zes­ses prägt die Be­wer­tungs­dis­kus­si­on. Ehrliche Dar­stel­lung schafft Vertrauen.

Exit-Timeline. Rea­lis­ti­sche Erwartung an Closing-Zeitpunkt, Earn-Out-Modelle, Über­gangs­pha­se. Käufer schätzen klare Rah­men­be­din­gun­gen mehr als op­ti­mis­ti­sche Verkaufs-Rhetorik.

So erstellt PITCH & PAPER Ihre Unternehmenspräsentation

Phase 01 — Adressat klären. Stra­te­gi­scher Käufer, Fi­nanz­in­ves­tor, Großkunde, Partner — jede Ziel­grup­pe braucht eine eigene Ak­zen­tu­ie­rung.

Phase 02 — Substanz sichten. Was liegt vor? Was fehlt? Im Handwerk gibt es typische Nachweise (Zer­ti­fi­ka­te, Audits, Kun­den­re­fe­ren­zen), die sys­te­ma­tisch zu­sam­men­ge­tra­gen werden.

Phase 03 — Teaser und Full-Version bauen. Zwei Dokumente mit klarer Trennung: vor-NDA und nach-NDA. Keine sensiblen Daten vor un­ter­zeich­ne­ter Ver­trau­lich­keits­ver­ein­ba­rung.

Phase 04 — Ab­stim­mung mit Rechts­be­ra­ter. Gerade bei M&A- und Due-Diligence-Prozessen: recht­li­che Prüfung der Aussagen vor Versand. PITCH & PAPER arbeitet mit der Kanzlei des Mandanten zusammen.

Teilbereiche des Handwerks — Wo PITCH & PAPER Erfahrung hat

Die Branche Handwerk umfasst ver­schie­de­ne Teil­be­rei­che mit jeweils eigenen An­for­de­run­gen an profes­sionelle Unter­lagen. PITCH & PAPER kennt die Un­ter­schie­de und stimmt jede Unternehmens­präsentation auf den konkreten Teil­be­reich ab.

Bau­un­ter­neh­men. Hohe Vor­fi­nan­zie­rung, Vergabe-Zuschlag-Logik bei öf­fent­li­chen Aufträgen (UVgO/VgV), Bürg­schafts­be­darf. Unternehmens­präsentation wird auf diesen Teil­be­reich-Kontext ab­ge­stimmt.

KFZ-Werkstatt. Her­stel­ler-Bindung vs. freie Werkstatt — Margen 35-50 % auf Er­satz­tei­le, 70-85 €/h Ar­beits­zeit. Unternehmens­präsentation wird auf diesen Teil­be­reich-Kontext ab­ge­stimmt.

Jeder Teil­be­reich hat eigene Branchen­kennzahlen, Margen und Kos­ten­struk­tu­ren. Eine Unternehmens­präsentation von PITCH & PAPER be­rück­sich­tigt diese Un­ter­schie­de — für be­last­ba­re Unter­lagen, die den je­wei­li­gen Adres­sa­ten über­zeugen.