Sales Deck — Vertriebspräsentation für B2B und Enterprise
Sales Decks sind keine Investor-Decks. Sie sprechen den B2B-Einkäufer, den Decision-Maker auf Enterprise-Seite, den Channel-Partner an — mit ganz anderer Logik als ein VC-Pitch. PITCH & PAPER erstellt Sales Decks, die aus Pain Point, Lösung, Use Cases, Pricing-Logik und Trust-Signalen ein Verkaufs-Werkzeug machen — einsatzbereit für Sales-Teams, Channel-Manager und Solution Engineers.
Was ein wirksames Sales Deck enthält
Ein Sales Deck folgt B2B-Einkaufslogik. Erstens: Pain-Point-Folie mit konkretem Branchen-Problem. Zweitens: Lösungs-Folie mit klarer Wertversprechen-Hierarchie. Drittens: Wie-Funktioniert-es — visuell, mit Produkt-Screenshots oder Architektur-Diagramm.
Viertens: Use-Case-Folien (2-4) mit konkreten Kunden-Szenarien. Fünftens: Trust-Signale — Referenz-Logos, Case Studies, Auszeichnungen, Sicherheits-Zertifikate. Sechstens: Pricing-Logik (oft separates Pricing-Deck oder Anhang). Siebtens: Implementation-Timeline und Onboarding-Pfad. Achtens: Next Steps — was passiert nach diesem Gespräch?
Sales Deck vs. Investor Deck — die Unterschiede
Investor Deck: Story-getrieben, Markt-fokussiert, Wachstums-Vision. Adressat: VC, Angel, Family Office. Ziel: Investment.
Sales Deck: Problem-Lösung-getrieben, ROI-fokussiert, Implementations-Pfad. Adressat: B2B-Einkäufer, IT-Leiter, CFO. Ziel: Kauf-Entscheidung.
Wer Investor- und Sales-Deck verwechselt, scheitert in beiden Disziplinen. Investor-Decks sind zu vage für B2B-Einkauf — kein konkretes Pricing, keine Implementation-Logik. Sales-Decks sind zu detailliert für Investoren — zu wenig Vision, zu wenig Skalierungs-Argument.
Was PITCH & PAPER anders macht
Sales Decks aus Standard-Vertriebsschulungen haben ein Problem: sie sind generisch ('Wir machen X besser') und überzeugen den Einkäufer nicht. PITCH & PAPER arbeitet branchenspezifisch und ROI-getrieben.
Die Pricing-Logik wird auf den Einkaufs-Prozess des Adressaten abgestimmt: TCO-Berechnung für CFO-Audiences, Implementations-Timeline für IT-Leiter, Compliance-Argumente für Procurement. Trust-Signale werden gezielt eingesetzt — Referenz-Logos, Case Studies, Sicherheits-Zertifikate.
Was die Tiefen-Stufen konkret abdecken
PITCH & PAPER bietet jeden Service in drei Tiefen — Basis, Referenz, Opus. Die folgenden Bausteine entscheiden, welche Tiefe Sie brauchen:
Pain-Solution-Logik. Basis: Standard · Referenz: Branchenspezifisch · Opus: Inkl. ROI-Modell.
Use Cases. Basis: 1-2 generische · Referenz: 2-4 branchenspezifische · Opus: 4+ mit Kundenzitaten.
Trust-Signale. Basis: Logo-Wand · Referenz: Inkl. Case-Study-Folien · Opus: Inkl. Branchen-spezifischer Zertifizierungen.
Pricing-Folien. Basis: Übersicht · Referenz: TCO-Logik · Opus: Inkl. Custom-Konfiguration.
Onboarding & Next Steps. Basis: Standard · Referenz: Branchen-spezifisch · Opus: Inkl. detailliertem Implementations-Plan.
Welche Tiefe für Ihr Vorhaben passt, klären wir in der kostenlosen Ersteinschätzung — Faustregel: Basis für interne Anlässe, Referenz für externe Standardprüfung, Opus für hohe Adressaten-Erwartung (Investoren, Behörden, formaler Audit).
Sales Deck — Typische Anlässe
Sales Deck — in drei Tiefen
Klare Orientierung ohne Preisdruck. Jede Tiefe liefert ein vollständiges Ergebnis.
| Merkmal | Basis | Referenz | Opus |
|---|---|---|---|
| Pain-Solution-Logik | Standard | Branchenspezifisch | Inkl. ROI-Modell |
| Use Cases | 1-2 generische | 2-4 branchenspezifische | 4+ mit Kundenzitaten |
| Trust-Signale | Logo-Wand | Inkl. Case-Study-Folien | Inkl. Branchen-spezifischer Zertifizierungen |
| Pricing-Folien | Übersicht | TCO-Logik | Inkl. Custom-Konfiguration |
| Onboarding & Next Steps | Standard | Branchen-spezifisch | Inkl. detailliertem Implementations-Plan |
Die konkrete Tiefe wird in der Ersteinschätzung gemeinsam festgelegt.
Häufige Fragen zu Sales Deck
Wie viele Folien sollte ein Sales Deck haben?
Brauche ich für jedes Marktsegment ein eigenes Sales Deck?
Wie wird das Sales Deck mit dem CRM-Prozess verbunden?
Was ist der Unterschied zwischen Sales Deck und One-Pager?
Kann das Sales Deck als Self-Service-Material genutzt werden?
Oft zusammen gebucht
Wenn der Anlass real ist, sollte die Unterlage es auch sein.
Beschreiben Sie kurz den Anlass und Adressaten. Danach ist klar, welche Tiefe sinnvoll ist.
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