Pitch Deck Aufbau — Struktur, Folien und Tipps für Investoren
Ein Pitch Deck überzeugt in 10-15 Folien — oder gar nicht. Der Aufbau entscheidet, ob ein Investor weiter zuhört oder das nächste Deck aufruft. Dieser Ratgeber zeigt die bewährte Struktur und erklärt, was auf jede Folie gehört.
Die bewährte Pitch Deck Struktur
Die folgende Struktur hat sich bei Business Angels, VCs und Förderstellen bewährt. Sie folgt einer Argumentationslogik, nicht einer Checkliste.
Folie 1 — Titel. Firmenname, Einzeiler (Was tun Sie?), Kontaktdaten. Kein Logo-Overkill.
Folie 2 — Problem. Welches echte Problem lösen Sie? Mit messbarem Schmerz, nicht abstrakt. Empathie mit der Zielgruppe zeigen.
Folie 3 — Lösung. Wie lösen Sie es? Klar, konkret, visuell. Kein Feature-Listing, sondern der Kern des Nutzenversprechens.
Folie 4 — Markt. Wie groß ist die Chance? TAM, SAM, SOM — nachvollziehbar hergeleitet. Investoren wollen wissen: Kann hier ein großes Unternehmen entstehen?
Folie 5 — Geschäftsmodell. Wie verdienen Sie Geld? Revenue Streams, Pricing, Unit Economics. Klar und nachvollziehbar.
Folie 6 — Traktion. Was haben Sie bereits erreicht? Kunden, Umsatz, Partnerschaften, LOIs, Piloten. Traktion ist der stärkste Beweis.
Folie 7 — Wettbewerb. Wer sind Ihre Wettbewerber? Wie differenzieren Sie sich? Keine '2x2-Matrix' — ehrlich und differenziert.
Folie 8 — Team. Warum ausgerechnet Sie? Relevante Erfahrung, Komplementarität, Track Record.
Folie 9 — Finanzen. Key Metrics: MRR/ARR, Burn Rate, Runway. Oder Umsatz- und Gewinnprognose für 3-5 Jahre.
Folie 10 — Ask. Wie viel brauchen Sie? Wofür? Was wird damit erreicht? Konkret und transparent.
Häufige Fehler im Pitch Deck
Zu viel Text. Investoren lesen nicht — sie scannen. Maximal 30 Wörter pro Folie. Jede Folie eine Kernbotschaft.
Fehlende Storyline. Ein Pitch Deck ist keine Folienhalde, sondern eine Geschichte. Jede Folie muss die nächste vorbereiten.
Marktgröße ohne Herleitung. 'Der Markt hat ein Volumen von 50 Milliarden Euro' — aus einem Analystenreport kopiert, nicht auf das eigene Segment heruntergebrochen. Investoren durchschauen das sofort.
Kein Ask. Überraschend viele Pitch Decks vergessen die wichtigste Folie: Was wollen Sie? Wie viel? Wofür?
Überladenes Design. Drei Fonts, fünf Farben, Stock-Fotos, Animationen. Klarheit schlägt Dekoration. Immer.
Häufige Fragen
Wie viele Folien sollte ein Pitch Deck haben?
10-15 Folien. Guy Kawasaki empfiehlt 10, die meisten VCs akzeptieren bis 15. Entscheidend ist nicht die Anzahl, sondern die Storyline.
Soll ich das Pitch Deck vor oder nach dem Meeting schicken?
Beides. Ein 'Teaser Deck' (5-7 Folien) vor dem Meeting, um Interesse zu wecken. Das vollständige Deck nach dem Meeting als Leave-Behind.
In welchem Format sollte das Pitch Deck sein?
PDF für den Versand, PowerPoint/Keynote für die Präsentation. 16:9-Format ist Standard. PITCH & PAPER liefert in allen gängigen Formaten.
Professionelle Unterstützung
Wenn der Anlass real ist, sollte die Unterlage es auch sein.
Beschreiben Sie kurz den Anlass. Danach ist klar, welche Unterlage sinnvoll ist.