Marktanalyse erstellen — Anleitung für den Businessplan
Die Marktanalyse ist einer der wichtigsten Bestandteile des Businessplans. Sie zeigt, ob es einen Markt für Ihr Angebot gibt — und wie groß dieser ist.
Bestandteile einer Marktanalyse
Eine vollständige Marktanalyse für den Businessplan umfasst vier Kernbereiche:
1. Zielgruppe. Wer sind Ihre Kunden? Demografische Merkmale, Bedürfnisse, Kaufverhalten, Zahlungsbereitschaft. Je konkreter, desto besser.
2. Marktgröße. Wie groß ist der adressierbare Markt? TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), SOM (Serviceable Obtainable Market). Belastbar hergeleitet, nicht geschätzt.
3. Markttrends. Wie entwickelt sich der Markt? Wachstum, Schrumpfung, Disruption, regulatorische Veränderungen. Aktuelle Studien und Branchenberichte liefern die Datenbasis.
4. Wettbewerbsanalyse. Wer sind die direkten und indirekten Wettbewerber? Stärken, Schwächen, Preispositionierung, Marktanteile. Die Wettbewerbsanalyse zeigt, wo Ihre Differenzierung liegt.
Datenquellen für die Marktanalyse
Ohne belastbare Daten keine glaubwürdige Marktanalyse. Diese Quellen liefern die nötigen Zahlen:
Statistisches Bundesamt (Destatis). Branchendaten, Unternehmensstatistiken, regionale Wirtschaftsdaten. Kostenlos und zitierfähig.
Branchenverbände. IHK, HDE, DEHOGA, DIHK — Branchenberichte mit aktuellen Marktdaten.
Marktforschungsinstitute. Statista, GfK, NIQ — professionelle Marktstudien, teilweise kostenpflichtig.
Wettbewerberrecherche. Websites, Bewertungsportale, Handelsregister, Jahresabschlüsse (Bundesanzeiger) der Wettbewerber.
Eigene Primärforschung. Befragungen, Interviews, Testverkäufe. Direkte Marktvalidierung ist das stärkste Argument.
Häufige Fragen
Wie detailliert muss die Marktanalyse sein?
Für Banken und Investoren braucht die Marktanalyse belastbare Zahlen und Quellen. Für den Gründungszuschuss reicht oft eine kompaktere Darstellung.
Kann PITCH & PAPER die Marktanalyse übernehmen?
Ja. PITCH & PAPER recherchiert branchenspezifische Marktdaten und integriert sie in den Businessplan.
Was kostet eine professionelle Marktanalyse?
Die Marktanalyse ist in der Regel Teil des Businessplans. Einzeln beauftragt hängen die Kosten von Branche und Tiefe ab.
Professionelle Unterstützung
Wenn der Anlass real ist, sollte die Unterlage es auch sein.
Beschreiben Sie kurz den Anlass. Danach ist klar, welche Unterlage sinnvoll ist.