Executive Summary schreiben — Anleitung und Tipps
Die Executive Summary ist das Erste, was Banken und Investoren lesen — und oft das Einzige, wenn sie nicht überzeugt. So schreiben Sie eine Executive Summary, die zum Weiterlesen motiviert.
Was ist eine Executive Summary?
Die Executive Summary ist die komprimierte Zusammenfassung des gesamten Businessplans auf 1-2 Seiten. Sie enthält die wichtigsten Informationen in verdichteter Form:
Geschäftsidee. Was wird angeboten? Welches Problem wird gelöst?
Markt. Wie groß ist der Markt? Wer ist die Zielgruppe?
Geschäftsmodell. Wie wird Geld verdient?
Team. Wer steht hinter dem Vorhaben?
Finanzen. Kapitalbedarf, erwarteter Umsatz, Rentabilität.
Alleinstellungsmerkmal. Was unterscheidet das Vorhaben vom Wettbewerb?
Wichtig: Die Executive Summary wird zuletzt geschrieben, aber zuerst gelesen. Sie ist kein Inhaltsverzeichnis, sondern ein eigenständiges Dokument, das für sich allein überzeugen muss.
Häufige Fehler in der Executive Summary
Zu lang. Mehr als 2 Seiten sind zu viel. Entscheider haben wenig Zeit.
Zu vage. 'Wir revolutionieren den Markt' sagt nichts. Konkrete Zahlen und Fakten überzeugen.
Zu technisch. Die Executive Summary richtet sich an Entscheider, nicht an Fachexperten. Verständlich formulieren.
Kein Hook. Die ersten zwei Sätze entscheiden, ob weitergelesen wird. Mit dem stärksten Argument starten.
Fehlende Zahlen. Ohne Kapitalbedarf, Umsatzprognose und Break-even fehlt die wirtschaftliche Dimension.
Häufige Fragen
Wie lang sollte eine Executive Summary sein?
1-2 Seiten. In Ausnahmefällen bis zu 3 Seiten bei sehr komplexen Vorhaben.
Muss die Executive Summary am Anfang stehen?
Ja. Sie ist immer das erste Kapitel des Businessplans — auch wenn sie zuletzt geschrieben wird.
Brauche ich eine Executive Summary für den Gründungszuschuss?
Empfehlenswert, aber nicht immer Pflicht. Für Bankfinanzierungen und Investoren ist sie Pflicht.
Professionelle Unterstützung
Wenn der Anlass real ist, sollte die Unterlage es auch sein.
Beschreiben Sie kurz den Anlass. Danach ist klar, welche Unterlage sinnvoll ist.